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常見問題

查找工程項目信息的渠道大盤點,你知道幾個?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020-3-17     瀏覽次數:    
項目信息是業務員成功簽下訂單最重要的一環,只有了解、掌握足夠的項目信息并經過業務人員的積極拜訪和跟蹤,項目信息才有可能轉化為各類意向,并為最終拿下訂單打下良好的基礎。業務人員要想掌握足夠的項目信息量,必須在平時工作中逐步構建固定的項目信息網絡和信息來源渠道。目前項目信息的渠道大致有以下4種:設計院、施工現場、政府部門、媒體及專業網站。

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一、設計院

各類設計院是項目信息來源之一,各種設計院有很多;由于各類設計院開始跨專業、跨行業設計其他類型的項目,在拜訪設計院了解項目信息時不要漏掉其他行業、專業的項目信息。

1.拜訪設計院需要達成的目標

了解設計院相關科室設計人員及其他同事已經設計、正在設計以及尚未設計的工程項目信息。

2.拜訪設計院需要了解的工程項目信息內容

項目名稱、地址、進度、面積、樓層、用途等;

甲乙方負責人,設計單位人員以及聯系方式;

直接目標客戶是甲方還是乙方;

采購決策方各成員情況及內部行政程序、認識關系、權利分配、關鍵人物;

該項目原設計設備型號、參數、數量及適用場合;

直接目標客戶資質、資信、決策等情況;

競爭對手有多少?分別是哪些品牌?與客戶之間的關系程度如何?其產品報價情況?有何優勢、劣勢?

在解決該項目所有問題中,什么事最重要的問題?

其他主要問題有哪些?

二、政府部門

各級政府的建設委員會、計劃委員會、環保局、國土資源管理局、規劃局、市政、工程管理局、招商局、消防局、招投標辦公室等部門均可獲得早期的重大項目信息。

三、施工現場

通過“掃街”的方式發現在建工程項目施工現場并直接拜訪投資方或承建方以獲取在建項目信息。

1.甲方(投資方)

黨政機關或部門:政府辦公樓、公檢法、安全局、工商稅務、海關、港務、新聞出版、廣電等;

事業單位:學校、醫院、研究院、公共體育文化設施等;

特殊企業:銀行、證券、保險、信托、郵電通訊、電廠、油田、鐵路、地鐵、航空、港口等;

相關部門:基建辦(處)、籌辦處(辦)、工程部、設備科、采購部等;

相關人員:基建辦負責人、籌建處負責人、工程部經理、設備科科長、設備工程師、采購部經理等。

2.乙方(承建方)

有關單位:建筑工程公司、設備安裝公司、消防工程公司、環保工程公司等;

相關部門:材料部、項目部

相關人員:各部門負責人

四、媒體及專業網站

從網絡、各類專業報刊雜志等媒體上可了解公開發布的招投標項目信息及其他項目信息!
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